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情怀和使命是行业之魂
Monday, November 9, 2015 1:42
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——坚守太阳精神 保持夸父风采
11月1日，第三届中国清洁能源商业论坛在泰山开幕。本届论坛以“阳光力量中国梦”为主题，作为此次论坛的首秀，我应邀在1日晚上的“泰山夜话”做了主题发言。在2015年经济与新能源产业进行结构调整和国家节能减排的宏观形势下，本届论坛搭建起了厂商与厂商、行业与市场对话的平台，将优质的经销商资源和新产品、新技术进行对接，推动行业发展。
贾老师，张老师，各位家人：
大家晚上好！
来的路上我一直在想，每年都和大家见面，今年给大家讲些什么呢？员工提醒我：黄董，不能离了情怀，不能离了梦想，这是皇明一切的根。在座的各位，你们见到我黄鸣本人，见到皇明夸父团队的员工，一定能够感受到我们的梦想、热情与情怀，这样的团队，哪怕困难到山穷水尽，你也应该相信：只要皇明在，我们行业就在，我们大家一起拼搏！
讲到情怀，还是要先与大家一起回想一下过去。当年大多数人还不知道太阳能为何物的时候，皇明太阳能的价格是电、燃热水器的几倍，但还是有一批客户选择了皇明，为什么？就是我们的那句“为了子孙的蓝天白云，您可以不用皇明，但您应该用太阳能”，后来问到这些老用户当年为什么选皇明？皇明当时没有名气，太阳能在当时也不是潮流趋势，难道不怕皇明品质、质量不好吗？用户说：能喊出这样口号的企业一定是有情怀的企业，这样的企业不会撒谎，不会骗人。这就是皇明情怀在消费者心里留下的最初的烙印。
在世界太阳能博物馆（世界上唯一一个太阳能博物馆）中，有一个非常有历史意义的展品——美国哥伦比亚大学赠送的1941年的集热器板芯，到现在已经74年了。之前我曾在某一个文献中看到过最古老的一个热水机是1911年生产的，它代表了太阳能百年的历史，我一直想要找到这个宝贝，我相信它一定在美国的某个角落，我们一定要找到它。找到它之后，我们要举办一场盛大的活动——全球太阳能热利用产业百年庆典，而且要邀请100位六十岁以上的全球太阳能元老，在中国太阳谷，为他们戴上勋章！
每次站在世界的舞台上，我总是以这样的开场向大家问好：Hello, everybody ! This hello is from the world NO.1 Solar crazy guy . This hello is also from this lovely girl——the boys and girls from this generation and later next generations.（大家好！这句简单的问候是来自世界第一太阳能狂人，这句问候也来自我衣服上这个可爱的女孩——太阳厨娃，她代表着我们这一代以及下一代、下下代的男孩女孩们。）在欧洲演讲的时候，当他们介绍我世界太阳王、诺贝尔替代奖获得者做主题演讲的时候，基本上都是全体起立鼓掌。作为一个中国人能够在国际舞台上得到这样的褒赏，能够有这样的地位，能够为中国做点事情，这是何等的自豪！我们真的需要一种情怀，一种为国家、为行业、为子孙后代努力的精神。这种精神一定要坚守，丢什么都不能丢了这种精神！有人说自己老了，年纪大了，干不动了，不是！这些人是心老了。我恳请大家，不要丢了我们的情怀，不要丢了我们的精神，我黄鸣只要还奋斗一天，就跟太阳能热利用站在一起，你在楼顶、工地、车间、设计室、太阳能论坛、在宣传的各个阵地上都会见到我，我也希望能够天天见到你们，因为我们一脉相承，因为我们是一家人！
在座的大都是行业内的工程商，现在各行各业都在转型，各行各业也越来越规范，如果你正处于转型的起点或路上，首先给你们的建议是——真正的转型在于你的服务口碑，在于你的客户成交方式。市场经济发展的过程中，一个行业总是要从粗犷走向正规，汽车业如此，手机业如此，IT业更是如此。任何经济危机时期，工程商都是最安全、最稳定的一个群体（在国外，工程商被称作是社区服务商），因为即便经济再危险、再低迷，人们还是要生活，要住房子，用热水，用电等等，这些全部都离不开社区服务商。这部分人在当地有自己的服务群，跟客户的关系非常紧密，都是几十年甚至上百年的品牌，他们的口碑，以及他们的客户成交方式，是非常值得借鉴和参考的。在转型的过程中，切忌让过去的拉关系、暗箱操作成为转型的绊脚石。
当前经济下行、投资乏力、市场低迷，为走出价格战的“囚徒困境”，唯有创新转型。给大家的第二个建议是：工程商可利用“亮剑营销”方式拓展市场、赢取利润。亮剑营销包含“送剑”“悬剑”“群剑”三种方式，送剑即给领导送工程选择标准，让领导明白工程优劣，对下面各层人员对工程质量形成一定制约和指导；悬剑即告知对方负责人，我们已经给高层或一把手或监管部门送过工程选择标准，让工程负责人重视工程质量选择优质工程；群剑即给群众发带有工程选择标准和劣质工程危害的公开信，利用群众监督的力量督促甲方负责人选择优质工程。
面对行业乱象，皇明也一直在抗争，“十一次曝潜强标”，用实际行动向外界表明与潜规则斗争的勇气以及推行行业强制标准的决心。其实做质量、做品牌、与不良现象做斗争是有红利可分的，所有的工程商应该集体抗争，勇敢说“NO”。因为这不仅是为行业争光，更是为中国制造争光，为中国工程争光，为中国解决方案争光，这是咱们共同的使命。
2015-11-09 01:39:08
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