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作者：小眼
没有明星主演、没有豪华制作，就连导演也是“名不见经传”的新人，却因其成熟精湛的网状叙事结构，营造出了强烈的戏剧冲突和黑色幽默，成为具有科恩兄弟式黑色荒诞主题的华语烧脑大片，《心迷宫》被誉为“2015年度华语电影最大的惊喜”。目前，这部由格瓦拉联合出品、联合发行的高质量、小成本类型片，在超高口碑的推动下，逆袭排片票房再造奇迹，目前影片票房已经突破千万元大关。
回头看《心迷宫》一路以来的口碑营销发行，似乎可以成为小成本类型片的精彩案例。格瓦拉“新·放映”项目负责人李俊表示，“好内容加上口碑引爆，这才让《心迷宫》最终赢得市场认可。从8月到现在，我们说了这么多、做了这么多，只是想让这么一部好电影能让你看到。”
【14年磨一剑 从脚踏实地讲好一个故事开始】
忻钰坤，这位电影圈14年磨一剑的鬼才，在他的首部作品《心迷宫》票房大卖、口碑爆棚之前，鲜有人知道他的大名。单拿名字来说，“忻钰坤”第一个字读什么,我打赌半数以上的人都不知道（答案揭晓，请看下图）。
成本仅170万，用26天时间拍摄完成的这部《心迷宫》，早在去年的FIRST青年电影展上就斩获两项大奖，之后又接连入围威尼斯电影节、华沙电影节、台湾金马奖、香港国际电影节等，获得多项提名。导演曹保平、李少红、陆川、尔冬升、王小帅等相继为影片点赞，并争相称其为“有灵魂的电影”,黄渤看完《心迷宫》后连连称赞：“这个故事会吓你一跳。”
《心迷宫》获得业内认可的同时，也深受广大电影观众的喜爱，影片的故事设置之烧脑、剧情结构之巧妙、画面之真实都让观看过本片的观众如痴如醉。李俊告诉我们，没有大牌导演、明星卡司,也没有商业IP,《心迷宫》是一部典型的“三无电影”，甚至因为成本所限，制作还略显“粗糙”。但是好故事、好内容，让他赢得了观众掌声和行业尊敬。格瓦拉将《心迷宫》收入“新·放映”旗下，正是看重了影片在类型上的探索创新，以及强大的叙事能力。
据悉，参与格瓦拉口碑场提前看片的3327名试片员，为影片打出了8.5的高分，并纷纷表示“值回票价”。
【小成本佳片绝地反击 格瓦拉口碑营销“完成不可能完成的任务”】
从今年7月《心迷宫》拿到广电总局给予的“准生证”，确定电影上档时间，到10月16日影片正式全国公映，再到日前影片排片逆袭票房火爆，整个过程就像是在完成一场不可能完成的任务：一方面影片发行费用有限，影片面临“裸奔”的困境，另一方面，同档期内前有“强敌”后有“追兵”，《心迷宫》这部“三无电影”如何突破重围成了迫在眉睫的难题。
据悉，《心迷宫》的主发行方太合影业，在9月选定格瓦拉作为本片的联合出品和联合发行。回顾格瓦拉联合发行的《狼图腾》、《滚蛋吧！肿瘤君》和《夏洛特烦恼》，大致可一窥其中原因：一方面，格瓦拉具有颇多高质量国产类型片发行经验，此外，格瓦拉在全国一、二线城市的“试片员点映场”及“超前口碑场”体系成熟，能迅速聚拢关注度、扩散观影口碑；第三，格瓦拉在全国主要票仓城市建立了分站，在影片院线排期“不景气”的情况下，各落地分站能迅速活动起来，第一时间帮助影片进行口碑宣传和推广；第四，大量的资深影迷和类型片爱好者聚集在内容社区和公众号平台里，格瓦拉的优质内容能迅速引发关注和扩散。
（图：格瓦拉上海试片员场的火爆场面）
9月19日，《心迷宫》开启“11城超前口碑场 15场试片员超前点映 30城导演见面会”，为期1个月的营销宣传和口碑引爆过程中，共计超过5000名试片员参与到影片的全国巡展中，300多名观众在格瓦拉生活网留下长篇原创影评，并持续带动社交网络和线上社区百万口碑传播。“心迷宫”关键词引爆社交平台，影迷们自称“通心粉”，纷纷奔走相告，《心迷宫》这部电影成为当下不得不看、不可舍弃的观影选择。与此同时，格瓦拉持续收集观众反馈，营造关注度，运用话题和影片相关爆点，激发观影热情。
除了用口碑传播引爆观影热情，格瓦拉在自己的阵地——哇啦社区中，发起“对话一个鬼才”微访谈，影迷、观众得以对话导演忻钰坤以及本片编剧冯元良。10月17日当天，1小时内活动页面吸引超过千人关注，问答频次高达164条，短短时间获得107个赞。
格瓦拉联合FIRST青年影展发力助阵。FIRST可以说是《心迷宫》的“娘家”，而FIRS也与格瓦拉数度牵手合作，本次《心迷宫》走进影院接受市场考验，FIRST鼎力相助。格瓦拉与FIRST发起观影活动——“我负责增票，你负责拍砖”：只需在格瓦拉购买一张10月16—18日任意一场《心迷宫》的观影票，将电子取票码截图或纸质票照片私信FIRST青年电影展官方微博或官方微信，就可以获赠两张《心迷宫》免费观影票！
本次观影活动迅速在朋友圈等社交平台得到转发，短时间内获得超高回应。
此外，导演在“新·放映”微信公众号中发出导演手记，获得超过10万的阅读量和转发率，可算是10月电影行业群和微信朋友圈最火爆的帖子之一。
【电商也发行 “互联网 ”开启中国电影市场无限可能】
今年8月，格瓦拉首获广电总局颁发的“电影发行经营许可证”，其后，微影等在线电商平台也相继获得发行准入资质，在线电商及互联网平台的加入，让传统的电影发行格局发生变化。格瓦拉作为第一个获得发行资质的在线电商平台，目前已经参与发行包括《滚蛋吧！肿瘤君》、《夏洛特烦恼》在内的数部影片，并参与出品明年1月将在全国公映的国产动画电影《小门神》。
格瓦拉CEO刘勇认为，主流市场的红火及银幕数量的激增，使得电影日益成为大众主要文化消费方式之一，互联网平台涉足电影产业上游有着重要意义，一来，更多资金、资源注入电影产业上游，必然使得更多类型片、文艺片获得院线上映的可能；二来，互联网平台自身的优势，更懂用户，也能用更精准的方式将电影内容推荐给观众；三来，互联网平台的加入，势必推动未来电影市场分线发行、专业艺术院线开辟成为可能。
回到《心迷宫》这部影片本身，格瓦拉的贡献，不仅在于将这部新导演作品介绍给更多的用户，它也是在用一种互联网发行的模式，来影响更多业内人士、影评人、院线，甚至是其它在线票务伙伴，大家共同关注这样一部有潜力的好电影。刘勇说：“《心迷宫》的成功有很多的因素，它是整个行业一起协力的结果。很高兴在它的发行过程中，格瓦拉冲在了第一线。这是在线电商对中国电影新力量的拥抱，虽然只是小小一步，但不积硅步无以至千里。”
2015-10-30 02:00:07
