你是唯一的，因为你让每个人成为唯一；

      你是世界的入口，你是社群合伙人信任链条的缔造者。

这是新乳宅配和易喜中国创始人刘兴强给自己建构的一个起点。这也是中国传统企业重新崛起的一个起点，这还是中国企业在全球市场重构信任链的起点。这个起点的认知，包含了多少苦痛、迷茫、蹉跎与觉知！下面两个微信朋友的评论，说出了其中的隐痛：

@宝庆府老田 ：传统企业怎么可持续发展的问题本质上是企业的生死问题，停止发展的企业肯定死去。传统企业无需转型，必须升级（产品、管理、品牌、连接、营销、产业链、附加值等），与时俱进，积极主动求变。请求解惑：王老师可否在您“头拱地”、“匠人”理论中进一步阐述：️“企业匠人”和“传统匠人”之区别。️传统企业+互联网。个人不同意传统企业“转型”的提法……传统企业不要转型，需要的是改造升级。个人理解“地头力”，除了“头拱地、背朝天”的苦干以外，还应有“头悬梁、锥刺股”的苦学……如此才可能️有别于传统的勤奋，否则还是象我们的祖先一样“累、苦、穷”️更好的阐释与时俱进的匠人精神。

——互联网的去中心化、去中介化、去整合化，使得生产者与客户端到端成为可能。各种各样的互联网移动营销方式风起云涌。那些都是工具！都是围着生产者与客户中间创新链接的一种工具。中国当下之痛，重在缺乏匠心匠魂的好产品。对于传统企业来说，重大的机会在于：回到源头，拿出绝活。工具的事简单，好产品却是个大事。这就是近期我一直在强化的地头力的初心。被各种各样的“假大空”污染的中国企业，需要在事上学习体悟王阳明的致良知。

@全球光荣浙商论坛 ：【地头力=致良知】 王老师的文章，无论写华为还是其他，都很有洞察力。地头力=喜爱+专注+做好，我是第一次读到，很震撼！地头力，致良知，一个值得推广的好意念。 浙报集团全球光荣浙商论坛秘书长金长青。

——地头力=致良知，没有对阳明心学的切实体悟，没有对现实痛点的碾转反侧，写不出这样的公式！感恩浙江余姚那片土地，把致良知——千钧一发的自然明觉意识，已经渗透传承。中国企业当下最需要的，不是盲目的转型，而是回到源头，拿出绝活。回到客户需求的源头，回到己所不欲勿施于人的源头，回到致良知的源头，回到尽人之性与物之性的源头，拿出让人们心安的好产品，拿出和量化做人做事的基本品质。

王育琨

新乳宅配和易喜中国创始人陈兴强

　　我一直对“互联网+”保持着距离。在我研究的企业案例中，实业偏多。我信奉任正非的理论：对最终客户有宗教般的虔诚，一心一意把豆腐磨好。哪知，与易喜中国的陈兴强三天接触和交流，颠覆了我的认知。在他的新模式中，我看到了传统行业真正崛起的可能性。

　　陈兴强是个注定要掀起新一轮移动互联热潮的人。2007年他在股市5000多点时全身而退。厌倦了热火朝天的运营，他跑到所罗门群岛，独自仰望星空。在那无数个日夜，他沉静下来，思考生命的意义，思考那个万物一体的着力点。

　　中国开放新三板与“互联网+”两个机会，召唤着他内在的英雄基因，他要回国做点实事。他看到在新时代，中国最缺乏的是好产品，最缺的是信任。客户没有放心的产品和服务，被迫到国外去扫货。仅仅去日本扫货的价值，就达到惊人的3万亿美元。这一点也不能怪富裕起来的消费者。他们被虚假广告欺骗，心里怕了，于是转向了日本等国外市场。在这样的背景下，什么是互联网+解决方案呢？什么是互联网真相呢？

　　陈兴强看到了一副大画面：人类大迁徙，进入互联网社会。而移动互联的主题是重构：碎片化、扁平化、去中介化、去中心化。充斥着假货的淘宝面临空前危机。在这样的时空重构中，信任链重构、社群重构、机会重构成为主旋律。这些变化趋势汇集在一起，方向逐渐明确：社群化。

　　这是个社群化、部落化生存的历史阶段。因为敬畏、博爱和信任，组织可瞬间成立；若丧失了敬畏、博爱和信任，这种组织也会瞬间坍塌。每个人都将重构属于自己的社群，一种全新的时空关系开始建立。你的社群决定你的未来。万众创客的空间打开，工作=创业。一个众创空间横空出世(物理空间+虚拟空间+通过连接诞生的创新空间)。

　　去年1月，陈兴强的思考聚焦到一个兴奋点——

      互联网+的本质——信任链重构：

      你是唯一的，因为你让每个人成为唯一；

      因为你有信，人人想支持你赚钱；

      不需要烧钱，从一开始就挣钱；

       自利利他，合乎天道；

       你是世界的入口，你是社群合伙人信任链条的缔造者。

基于这五点认识，经过一年多的推倒重来，他兴建起第一条基于社群合伙人的信任链条。按准了确信按钮，5月建公司，一个多月就见效益。

阴差阳错，6月29日我们在成都被安排在一辆汽车里。车上的两三个小时，我们展开各种话题。我谈到了专注，谈到了任正非越过运营商而从最终客户视角看大势，让他抓住了共建、共有、共赢全联接世界这个大战略。陈兴强最有感觉。他思维敏捷，一个全方位新战略逐渐成形：“立足全球土地资源，嫁接中国消费动力，让天下人健康”。6月30日走进他的公司，我发现这是个行动巨人。他想到的就已在行动，行动的就是他所想的。诚可谓“好好色，恶恶臭”。“未有知而不行者，知而不行只是未知”。

　　我嘴馋，进了公司先要牛奶喝。呵，如此香甜的牛奶，我在美国、欧洲都不曾喝到过。我问他添加了什么，怎么口感这么好？他给我看新疆草原茁壮的苜蓿草，那里的牛就吃这种草，月初我跟东方希望集团董事长刘永行去新疆考察时，每天都以苜蓿草为凉菜，非常可口。奶牛吃这样的草，牛奶自然新鲜一流。

　　我接着旁观了他给新员工开会。他对员工说：“你给我3个月，我给你30年。一个验证就是明天凌晨开始的拼团活动。我预计用于活动的5000箱牛奶，会很快卖完”。新乳宅配开展业务两个月，便已开始起飞。他要不拘一格给年轻人机会。而小伙伴们则摩拳擦掌。7月1日凌晨，平时卖85元一箱的牛奶，一下子39.9元出售，新乳宅配年轻的员工，从凌晨到早上9点钟，已发展了超过万人的俱乐部。5000箱牛奶迅速卖出。我10点钟投入火热的拼团，付了钱，但一天后还是被退回。微信支付，安全零费用。

　　这是一种“移动互联+”的全新模式。陈兴强的思维是完整的：“这是基于社群合伙人的信任链，基于健康，基于分享，基于爱，每一个碎片的部落都可以向深度、可以向广度无限延伸。我们是底层，是秩序的维持者，我们打造一个能量场，让每一个部落的合伙人成就无限可能”。

　　陈兴强在新疆建设兵团找到最好的牛奶，用他娴熟的互联网经验，给好产品嫁接上移动互联的飞轮，直接送到最终客户。只要有好产品，就可玩转移动互联方式，不用烧钱，就可行销全球。陈兴强用社群爆炸模式，迅速引爆。

　　我看到了一幅大画面，中国消费者的痛点终于可以解决了，好产品将以零渠道费用送达他们手上。中国最终消费品市场，以前大多是广告砸出来的。可是，借助移动互联，他们能避免被坏产品蹂躏了。好人好产品将直接经由移动互联直达客户手里。匠人产品+移动互联=力出一孔+利出一孔。

　　受一种氛围的推动，我在现场开始学做操作员，学习打造自己的信任链。我感觉，这种建立在人与人信任基础上的电商模式，将辅助亿万有好产品的中国企业腾飞。一如陈兴强所说：“互联网之于今天及未来社会，就如电之于工业社会。当连接无处不在，万物互联时代到来，也就无所谓互联网，产品还是产品，人还是人。产品是IP地址，人是IP地址。归于原点，回归本质。”

　　回到源头，拿出绝活——回到内心自然明觉的源头，尽人之性和物之性，拿出赞天地之化育的绝活，才可以在移动互联的最新发展中，顺势而为，如鱼得水。这是自古至今的大道，也是移动互联智能时代的大道。

　　这是中国人信任链重构的起点，中国企业在全球市场重构信任链的起点！

作者系地头力管理机构创始人，广东希贤教育基金会副理事长

来源：上海证券报

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