老婆“说”，生动有趣，呈现了华为奋斗者鲜为人知的一面：雌雄合体“力出一孔”，不拿出“一针刺破天”的绝活誓不罢休。

雌雄合体，负阴抱阳，能量真源，太强大了！

为什么奋斗者可以回到能量真源，拿出绝活？

为什么华为奋斗者可以接受不可能的任务？

为什么rainbow可以让他无工卡的女神为他的工作操心？

当你明白了这一连串的为什么，你就窥见了华为跻身世界一流公司的秘密！

——王育琨记

原文：老婆“说”

作者：rainbow

来源：心声社区

摘要这是一个“老婆迷”的故事，老婆说的话都被奉为“金科玉律”。他在来公司报到的前10天，才第一次认识他老婆，只见过一面，就两地分离。但最终，他们还是走到了一起。

本文仅献给我挚爱的老婆袁琳

2005年，我以应届生身份入职。其年已30岁，无房无车，父母都已退休，账上存款4位数，典型的矮穷挫一枚。面试了研发，年纪有点大；供应链，年纪有点大；财经，年纪大点好，可专业不对口。各大部门轮流面试，一共面了13次，加2次笔试，最后还是销售线收留了我。

到公司报到的前10天，经人介绍，在西安第一次见到本文的主角：袁琳，我现在的老婆，master。只见了一面，我就奔赴深圳。

相识

“十一“假期前10天，刚出营的我被提前派到国内某代表处，然后被告知，10天内必须拿回通签合同原件。当时就傻了，别人出营都在国庆后，还有导师带带啥的，我这一来就冲刺。

没办法，下地市，天天蹲客户总经理门口。第一天，见到客户，人家根本没理我，进屋关门，保安来赶，就差放狗了；第二天，硬跟进办公室去，赔礼道歉，被骂了3个小时，撵出来；第三天，门口等着，见面就赔礼道歉，把前两天晚上和客户基层员工交流得到的信息分析还原，先自黑一把，又2个多小时，被撵出来。

被骂了3天才明白，前任把客户得罪了，客户给代表处正式信函，要求前任不能在省内出现，这得多大仇啊。解铃还须系铃人，找到怨气最大的主，赔礼道歉。

我才来不到10天的新员工，招你惹你了？被骂了三天，挨个部门赔礼道歉，合同的事客户是一点没提。这事也没脸和父母说啊，凌晨2点醒来，给老婆打电话。可怜她大晚上从被窝里爬起来，穿衣服，出宿舍，大秋天的在操场上接电话，这要不是在学校，估计马上被人绑架了。

签合同的最后期限，中午12点，客户那边还是一点消息都没有，大家都在准备放假，我真的要放弃了。老婆打电话来安慰，说事情总有转机，努力这么久总有回报，天道酬勤。电话刚挂，客户建设部主任叫我立马去办公室，说总经理下午6点签字了，已发给代表处。

总算完成KPI，没在实习期刚结束就结束职业生涯。我第一时间的想法是，老婆是福将啊。老婆说，坚持就会看到曙光。

相知

我认识老婆的时候，她还是个学生，两地相隔，仅能下班电话联系。一年中除了春节回去一次，基本没有见面。第二年底由于工作表现较好，被推荐去海外，这下离得更远了。我是第一次出国，老婆专门从西安飞到深圳，来打点行装，我还以为是特意来分手的。她叮嘱了很多，我都没记住，不过被人牵挂的感觉真好。

到了海外代表处，一切从零开始。英语，你就和我闹吧，整的我死去活来，这的英语都有本地口音，让我这个菜鸟情何以堪。当我离开这里前往更艰苦代表处时，我和当时的主管说，我是大龄菜鸟，英语水平和对客户的分析，肯定是比不上您，但我会努力。老婆说，姜太公七十未嫌迟。

新到一个地方，语言不通，客户不和你私下交流，以前的工作方式全部推翻。没办法，我老婆又受苦了，她一边进行学业，一边做我的英语口语陪练，天天在网上叨叨。做了几个月，同一地区部的其他代表处严重缺人，做为”革命一块砖“，我被搬到现在的代表处，又要从零开始。老婆说，要有一颗平和的心。

当地物价差不多是中国的5倍，拿中国工资，在当地消费，那就是贫困户。一个人在海外过春节，漫步在街道上，你就能体会，什么是冷冷的冰雨在脸上胡乱地拍。当天一个越洋短信告知我，我的心和你在一起。一激动吃了3个40元人民币的包子，还要了一听150元人民币的啤酒，纪念我在海外的第一个春节，第2天就只能喝粥了。老婆说，嚼得菜根百事可做。

孔雀男一直东南飞，我从中国西部飞到中部，飞到深圳，飞到赤道，一直飞到南半球。到了新代表处，领导先给两周熟悉业务，然后在半年度会上讲讲客户群情况，被打击的体无完肤。老婆说：知耻而后勇，善莫大焉。

这个客户群是对手的产粮区，我司在客户的黑名单里，去客户那没人搭理你。客户门都不让进，一见我司工卡，你过来，老实交代干啥来了，按我们要求做了没，没做完你还好意思来。我就郁闷了，咋老是遇上赔礼道歉的事呐。老婆说，天将降大任于斯人也。

硬是耗到黑名单到期，客户才允许我们重新投标，当然这期间到处找人传递我司理念，真像个虔诚的传教士，天天2个城市来回跑。要是说绕地球圈数，这一年多也绕了三圈多。这一年最大的收获，就是我老婆毕业了，我以执着的传教士方式，天天叨叨，让她决定追随我的脚步。老婆说，精诚所至，金石为开。

相伴

2007年，老婆毕业了，面试我司，失败。我这个开心呐，老是说英文比我好，老指挥我干这干那，这回怂了吧，不然这结婚以后我哪抬得起头。1个月后，人家以第一名的身份被某市局录取为公务员。我嘿嘿嘿了，潜力股啊，不能放过，施展浑身解术，拿出讨好客户的心思，对付一个对你有意思的人。基本没悬念，她毕业当年，我们结婚了！

那么问题来了，两个大龄青年，得考虑下一代。分处南北两个半球，谁跟谁走？这时我的优势就体现的淋漓尽致，没房没车，根本不用考虑资产如何安置，行李一打包就行。老婆说，爱就要在一起，总有人要做出牺牲。

本来我准备牺牲的，可老婆也没和我商量，直接辞职，一张机票就到了南半球。把我吃软饭的想法生生扼杀在摇篮中。

南半球春暖花开，拓展的客户群在第二年成功逆转，业务走上正轨，完成接近2亿美金的销售额，拿到公司金牌个人奖金，我的名字在奖牌上金光闪闪，把我嘚瑟的。老婆说，行百里者半九十。

出于业务考虑，我调换了部门，第一天跟项目组见客户，我名片还在手里，CTO就一张椅子扔会议桌上了，you all out！liar！（都滚！骗子！）我就无语了，咋每次去个客户都这情况？每年重头来一次，我也受不了啊。老婆说，因因果果，牵牵连连，你前世一定作恶比较多。

向客户其他高层了解到，我们的交付不行。认真一问，我差点把我椅子扔桌子上，客户建设、维护、市场、采购四个部门，收到四个工期表，工期表都符合他们的要求，每个部门都很开心。但关键是四个工期表都不一样！啥都别说了，先把PM吊起来打，再把工期表由来调查个底掉，重新搞啊，上千个站在路上，重新排工期，找分包。终于在年底的庆功会上，CTO拍着我的肩膀向代表说，Mr.X还是不错的嘛，来来喝香槟。老婆说，你天天在外面吃香的、喝辣的，我一人挺个大肚子在家，你小子又造孽了。

结婚第三年，我的宝贝闺女呱呱落地，见到她的第二天，因为项目需要，又从北半球回到了南半球。老婆说，你这样对待你的小情人，小心报复哦。

由于现有客户群项目销售和交付稳定，临时给我安排加管一个客户群。知道第一天去客户那发生什么了吗？你答对了，加十分，我们在黑名单，客户不让进。不让我进，你们总得出来吃饭吧，刚开始半年，客户都以为我是食堂的外国伙计，天天见到我聊通讯，以为我想曲线加盟。老婆说，家里的厨房没见过你动手，别人的食堂你干的挺欢。

又过了二年，手里的客户群业务已经走向稳定，参与代表处重大项目部工作，前往当时联合国驻军最多的国家拓展业务。当地哪里都有华人，包括维和警察都是咱交流的对象，随便转转就碰到一群部级官员，后来还以世界500强企业代表身份单独拜见了总统。老婆说，在家都是我动手，出去你就闪闪了。

付出总有收获，一年后拿到个人金牌，又开始嘚瑟了。老婆说，家里3个人，我和闺女得占大头。我认为说的对。

风风雨雨7年了，只在今天，结婚纪念日，随便记录下过去的点滴。虽然人比较衰，但福气都用在找了一个有福的老婆，和拥有一个可爱的闺女。哭过、笑过、吵过、闹过，日子还是在平平淡淡的过着。

没有不累的心，关键在你怎么看。老婆说，给你一杯白开水，你也要喝出甜味来。

文章来源于《华为人》报，转载请注明出处。

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