步步高制胜的真源密码：“提升心性，拓展经营”；“回到真源，拿出绝活”。一切都是一个圆形的运动。

　　或许很多人不知道，中国最赚钱手机不是华为、苹果、三星、小米，而是步步高旗下的OPPO和VIVO！看上半年国内智能手机销量排名：OPPO是2902万台，加上VIVO的2555万台，达5457万台，超越了华为的4377万台名列第一。步步高创始人段永平，在我国商界极为低调，却又实力惊人。

      马云看到步步高手机登顶，就去步步高考察。东看看，西瞧瞧，最后愿意出价300亿购买步步高开发研究院。当然，段永平不会卖。固定资产没多少钱，马云是在为段永平的团队估值。真正的竞争力是有形与无形两个层面组成的。重点都在团队身上的无形之力。

段永平只抓大是大非的“为什么”

　　易小迪日前在一个论坛上谈到了步步高和段永平。他说，他没什么事，就坐着飞机去找老同学段永平聊天。一如段永平没啥事，花几十万美元找巴菲特聊天。在目的性不强的聊天中，能看到许多不一样的东西。

　　段永平不忘初心，恪守本分。他认为，本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。本分是当出了问题时，首先求责于己的态度。恪守做企业的本分：拿出有魂的好产品。几十年如一日地守一，保持平常心，坚持做正确的事，他不关心一个市场是蓝海还是红海，只要他一扎进一个行业，就要拿出一流品质和品牌。他与任正非一样，聚焦在“一针刺破天”的产品上。

       段永平大部分时间在美国，他坚信“是人不要管，用管不是人。”当然他这个当家人也必须刷存在感。他说，我只关注“为什么”做这个大是大非的战略问题。我的一锤定音只在这里。如何做，做成什么样，就是他们的事了。

        领袖们擅长“无中生有”。他们刻骨铭心的是做事的为什么——信念和意义。他们深知“向世间的苦处行，去解决中国人很少放心用的商品这个最深切的痛，公司的目标就有价值，团队的人生就有意义，就可以开启团队每一个人内在的源头活水！

        领袖最重要的与众不同的品质，是习惯于发现惯常事务背后的“为什么”。 “为什么”，是可以直击人们心灵的柔软处，穿越后天意识壁垒，随时唤醒先天真源的按钮。从那里出发，就可以有广阔无限的”怎么做”，可以有无限的表达“是什么”！

领袖与创造者，他们用强大的直觉发现“Why”，他们带着“为什么”的觉性致良知，然后调动内在的与外在的无限的可能性，制心一处打磨“一针刺破天”的绝活！无论投资多少，无论赚钱与否，段永平只醉心于卓而不同的绝活。他最开心是在美国音响市场上博得第一的一款音响产品，每年销售10亿美元。规模不是特别大，但是品质有口碑，“票房”叫得响。

带着“为什么”去工作生活，带着觉性去工作生活，你注定不同凡响！

步步高持之以恒打造“信的链条”

　　段永平无形的文化，借有形的通道建立起广泛的“信的链条”。诚信贵在内诚于心，外信于人。即使遇到挫折、付出代价也要恪守诚信。诚信是一种责任、准则和资源。

    “提供高品质的产品和服务”，是步步高与客户“信的链条”。段永平深谙经商之道，知道这是经商的本源，是初发心，是企业最重要的使命。段永平只在乎好，不在乎快和大。他认为，只要立足本来，不忘初心，做出一等一的好产品，快和大是自然而然的事。这是步步高一切“信的链条”的根基。

　　其次是团队“信的链条”——对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。段永平完全信任他的团队。现在的OPPO掌门人陈明永和VIVO的掌门人沈炜，都是他20多年前在东莞招收的穷苦学生，没什么名校背景，全靠他一把手带出来。段永平大部分时间在美国，一概事物全部无保留地交给他们打理。段永平在OPPO 占股一成，在VIVO占股不到两成。陈明永和沈炜各占不到两成。其余分给了团队。

　　段永平从不追求销售数字和利润，销售只要能号准渠道商的脉，一切都是小事。他要的是每个人做人做事的一份诚意和专注。团队建设以提高心性、量化品质为中心，以简单透明的数字为尺度。没有人在你身后高举鞭子，驱动力来自了每个员工的内在。这样一种文化氛围的形成，是步步高团队无形的竞争力。

　　再次是渠道商“信的链条”。对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。渠道商与厂家的博弈，是司空见惯的情形，步步高却不存在这样的麻烦。段永平从渠道商的痛处考虑，让他们以全部身心去推广，而省下与生产厂家博弈的心，就是要把“信任”建立在简单公约的基础上：卖一个手机扣率500元，卖1万台扣率也是500元。你就没有必要费心去串货。而卖不出去的手机，全部由厂家来负责。零售价格有任何调整，补偿款立刻就可打到渠道商账号上。渠道商没了后顾之忧。

　　有个老同学拿着支票去找段永平，想代理OPPO与VIVO。段永平说欢迎。老同学提出，是不是可给他的货便宜200元。段说，“咱们将心比心。您是我的老同学，你提出我折让您200元。我也是您的老同学，我是否可以提出您多加200元照顾一下我呢？如我开个口子，渠道商”信的链条”就断了”。

　　段永平立足本源，惟精惟一做绝活，眼睛不被利润和规模牵。团队要定高目标，他就给往下拉，守一拿出绝活，这是他的大战略，是他经营“信的链条”的顶层设计和基础工程。

因果链：回到真源，拿出绝活

　　易小迪解说段永平制胜的密码，包含了一个天大的道理：“提升心性，拓展经营。”用我的语言说，就是“回到真源，头拱地拿出绝活”。

　　为什么步步高能有绝活呢？为什么步步高的手机产品美誉度一下子高起来了呢？“充电5分钟，通话2小时”。一下子抓住了客户的心。充电宝不能带上飞机，而智能手机的电池常常一天充一次又不够。人们深切的痛处，谁来管？段永平的步步高来了！简单明晰，杨洋、李易峰对年轻人又有足够的号召力。这是表层。真正的深层是，为什么步步高像个地下工作者，可以十几年埋头苦干呢？

     因为段永平有三宝：一曰慈，他从利益客户、员工、渠道商出发做企业；二曰俭，他一啬到底，惟精惟一把产品做到极致；三曰不争，他心中锁定独一无二的产品，不在红海中与人争第一，而是在差异化道路上拿出不同凡响的绝活。心中无敌，天下无敌；心中有敌，举世皆敌。

      从做人做事的三宝真源，到外在卓尔不凡的绝活，这是一段很强大的因果链。如果只到这一步，那么就是空中楼阁，只是理论上的一个说法，而不是实相。实相都是一个圆形的运动。有了绝活，你的三宝品质也有了生长的土壤。从三宝基因到绝活，这是一段因果；从绝活到三宝基因，是另一端因果。这两段因果缠绕在一起，会形成一个圆，这才是真实世界的运动。这样的真源就会源源不断。

　　步步高的胜出不是偶然的。它经过了几十年沉淀，厚积薄发。步步高2001年投入手机行业，开始有了双子星座。15年过去了，才在激烈的竞争中脱颖而出。今年，20%小米的用户，30%三星的用户改换门庭跑到步步高。

　　本立而道生。无名之朴，天下莫能臣！老子当年说，天底下都说我大，说我大而与众不同。正因为我有差异化的绝活，我才可以成其大。若我一直简单重复过去，复制拷贝别人已经有的东西，那么我早就像尘埃一样散落一地了。为什么我有与众不同的绝活呢？因为我有三宝！

      老子三宝一章，给本文提供了基本视角。我把《帛书老子》原文录在这里，供有志者考：

    “天下皆谓我大，大而不肖。夫唯不肖，故能大；若肖，久矣其细也夫。我恒有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。夫慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能成事长。今舍其慈，且勇；舍其俭，且广；舍其后，且先，则必死矣。夫慈，以战则胜，以守则固。天将建之，如以慈垣之。”

　　老子站在三维空间之外，透视混沌中的人类和宇宙，以最简单的语言说出生命中最重要的三宝品质和思维。如何才能拥有三宝品质和思维呢？这就要看你的生命觉性了。

      任正非与段永平，阔步走在洒满阳光的大道上，跟上他们！

作者系地头力智库创始人，希贤教育基金会副理事长

来源：上海证券报

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