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皇明蓝海的基因，可追溯到创始人黄鸣教授的第一桶金，正是其无心插柳的一个草图，开启了进入蓝海的路程。
作为与油田、与井队打交道的科研人员，年轻的黄鸣在石油勘探研究所里担当着许多课题开发，其中转化成生产力的第一个课题（俗称“第一桶金”）与他实习时的感受有关。黄鸣在华东石油大学毕业后，分配到井队实习，在那个“摘掉贫油帽子，多找油，找好油”的铁人年代，一方面他感受到为国家脱贫找油的万丈革命豪情；一方面他深刻理解到井队工人的艰苦，常常在井下作业弄得一身泥巴一身油，冬天在野外寒冷无比，热水供应紧张，日常涮洗、洗澡采暖等等热水供应是个大难题。
热爱钻研的黄鸣在实习时体会到井队工人的辛苦，有心攻关此难题，当他发现钻井平台热动力的余热时，直觉告诉他余热回收将是一个可解决工人兄弟们用热水的途径。 因为柴油机百分之三十变成动力燃烧了，百分之三十是没有燃烧净排走了，另外百分之三十的余热，出口温度就是三四百度，如果对这部分余热进行技术加工和技术改造，就能利用余热解决热水问题，而大量的热水不仅能洗手洗衣更能洗澡，同时还可以用于采暖。况且这些排出的余热如果不应用，白白浪费真是太可惜了！
技术人员的使命感让他想到就做到，他根据所学画了草图，向研究所提出来想法，但所里认为不符合科研主攻方向，给否定了。黄鸣觉得非常遗憾，就把此事讲给了华北石油地质勘探某石油普查大队的陈科长，表达遗憾之心。陈科长对此却很有兴趣，他看了草图拍案叫好，问这样的项目需要多少钱？黄鸣估算需要“三五万块钱”，陈科长觉得这套系统值，“我出五万元！”，支持黄鸣他来协调资金干，先付一万元买设备买材料，后期施工中再支付余款。资金问题解决了，但怎么干还是个问题。陈科长给年轻的黄鸣支招：得有个单位，办个执照，有了公章普查大队才能签合同。这个想法促成了黄鸣从科研走向市场的第一步：和妻妹夫商妥了开了公司办了执照，解决了签合同问题。黄鸣利用周末的时间（含晚上半夜）现场安装，现场施工，现场调试，从“蓝海”市场上挖到了第一桶金，在全部完工后，此余热回收还作为一项课题，后期被推广。
这是一次成功的没有想到商业的商业营销，它坚定了黄鸣以后人生路上所走的开发路：不是卖东西，它是提供解决方案，而且针对的是有真正迫切需求的人群。它符合蓝海的两大特征：一是客户的隐性需求，隐含的、潜在的、未来的、深层次的、根本的人性化的；二是自己本身潜在的优势、无竞争的、无游戏规则的，海阔天空的。
作为一种营销战略，这种“蓝海”思想深深地种植在皇明肌体里，它远离红海，不跟风，不打价格战，不以突破质量底限求生存；
作为一种文化基因，这种“蓝海”思想浓浓地融在皇明血液里，责任重于利润，重情怀，重人文，重技术解决方案，轻眼前利益而重未来。
（转自皇明自媒体）
2016-12-19 22:13:07
